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    產品的定價方法與廣告主的廣告定價

    編輯:廣告聯盟評測 最后更新于:2019-06-14 13:15 分類:網賺大全 熱度:125 手機瀏覽


    在廣告聯盟中尤其是cps的廣告廠商,其產品的價格是如何訂制的?比如我們的cps充值類產品是如何訂制的?很多人可能有這個疑問,其實很簡單和全部的產品商家一樣,都是通過以下條件來定價。 ?

    ? ? ? 定價方法,指的是企業結合制作產品的成本、市場對產品的需求以及同一領域內其他產品的競爭,以價格決策理論為依據,以特定目標為指導,推出產品自身價格的方法。從定義來看,影響定價方法的因素主要包括成本因素、顧客因素以及競爭因素。

    ? ? ? (1)成本導向定價法

    ? ? 成本導向法是最基本的定價方法,也是中外企業最常用的方法。它根據產品的單位成本及預期利潤,來確定價格。它又包括將固定成本等所有成本均計算在內的總成本加成定價法,根據預期銷量和收益定價的目標收益定價法,以及增加或減少一單位產品引起的變動成本來定價的邊際成本定價法,依據盈虧平衡點制定價格的盈虧平衡定價法。

    ? ? ? (2)競爭導向定價法

    ? ? 通過對市場上的競爭對手的一系列研究,確定其生產條件、服務狀況和價格水平,預估其價格水平,并以此為依據,制定自身產品定價。它主要包括像市場平均價格看齊的隨行就市定價法,通過差異化營銷區別其他同質產品價格的的產品差別定價法,和以低價策略中標的密封投標定價法。

    ? ? ? (3)顧客導向定價法

    ? ? 隨著營銷觀念的更新,現代生產經營更加注重消費者需求,采取分銷、促銷等多種手段提高消費者對產品的認知體驗。依據消費者需求及對產品的感覺根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺不同定價的方法就叫顧客導向定價法。依據消費者對商品價值的主觀認知和評價來制定價格的方法為理解價值法,根據消費者需求打破商品單一價格的方法為需求差異法,以消費者的接受程度來衡量價格的方法為逆向定價法。

    ? ? 其中,隨著文化產業的興榮,越來越多的文化產品沒有固定可測的成本,產品價格更多隨市場需求變化而變化,因此以消費者的需求為中心的顧客導向定價法被越來越多的運用到實踐中,尤其以理解價值定價法居多。

    ? ? 對于廣告產品而言,消費者對其接受程度及理解程度決定了廣告的曝光量和轉發量,從而決定了其價格。在投放初期,如果高估了消費者的理解價值,其訂的高價格會嚇走媒體平臺,如果低估了廣告在消費者心中的影響,其定價就可能過低,減少自身收入。因此,廣告主必須經過充分的市場調研,了解消費者的需求偏好,選擇合適的媒體平臺來進行投放。根據平臺的特性與品牌知名度、服務等要素,判定消費者對廣告的接收程度,制定廣告的價格,然后再預測可能的點擊量,分析預期收入及成本,制定最終價格。


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